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发布时间：2024-09-21 13:25:43点击量：
第三，合理定价，适度促销。我们门店的商品售价不合理、促销过于频繁也是导致客流量与客单价不能提高的原因之一。合理定价我们可分为4类。零毛利商品(按进价销售或是按厂家让利价销售);占所有商品的5%--8%左右。例如：食用油、应季商品、民生用品等。低毛利商品(一般控制在10点以下);占所有商品的10%--15%左右。例如：低/常温奶、品牌调味品、应季品牌商品等。常规商品(15---20个点左右，根据门店竞争力而定);占所有商品的45%--60%左右。例如：正常货架陈列商品。高毛利商品(一般30个点以上，根据商品性能而定);占所有商品的 15%--20%左右.例如：部分百货类、2-3线商品。根据当地消费者的认知度而定。如何选择正确的商品定价关系到消费者的消费忠实度。我们要培养消费者消费习惯。要明白一个简单的道理：创造挖掘一个新的消费者难;赶走一个忠实消费者容易。
